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今天，参加了《国家地理》中文版权合作的活动，美方的大老板以前就是专业摄影师（GE的摄影师诶，做这本全世界最好的杂志的摄影师。。。。因为我是摄影发烧友,所以我就景仰如滔滔江水了,呵呵），期间在讲话里他分享了他职业生涯里的作品和经历。
首先，不客气地说，你看到了《国家地理》的那些图片，就觉得我们的罗红（很多地方能找到他的作品，好利来老板之一）拍的那些根本就不算什么了，当然，我拍的那些也不算什么了。我坐在那里突然意识到，其实摄影作品是要表现一个人的价值观和世界观的，你从摄影作品里，看到一个人对世界和自然的一个态度。
如果说出在整个会议里通过那些短片和谈话图片感受到什么的话,可能你会感到很惊讶.其实那是一种很强烈的意识形态的东西.你知道国家地理的摄影师的片子为什么动人心弦吗？我觉得，是因为他们的视角从来都没有把自己当作地球的主人，那些视线里流露出的,是对地球最深的爱，不信，你仔细地看看和想想。
分享一个细节，摄影师先生在非洲大草原上拍两只小猎豹，一段录像揭示了他的工作场景：在朝阳里，他用长焦镜头（大炮一样的那种）对准嘻戏的猎豹兄弟俩个一起玩耍的场景。这时，其中的一只向摄影师跑过来。。。我觉得还是值得紧张一下的，因为猎豹是吃肉的。那小东西径自跑到“大炮”前，看了半天“大炮”，又看了半天摄影师，摄影师摒住呼吸一动也不动，小东西看了半天，把嘴伸过去开始舔摄影师的手，此情此景，不知道应该惊喜还是害怕......摄影师仍然一动不动，这时，令人吃惊的一幕出现了，小东西舔够了，转过身来，身体一歪，挨着摄影师用舒服的姿势盘起来，那样子可真象足一只大家猫。人和野生动物之间鲜有这样的相互“信赖”的“关系”，我十分感动。
时尚集团与《国家地理》的合作从开始努力到今天终于喜接良缘经历了很多时间的等待和坎坷，今天其实只是开始，《华夏地理》是不是可以在中国市场成功?我觉得那是很多因素组合的结果。说到底，好的杂志都代表了一种鲜明的不容质疑的价值观。现在的编辑团队是不是可以捕捉到这一点，同时，是不是有机会和空间来呈现它，是一个需要时间来印证的事情。无论如何，美国《国家地理》是一本很好的杂志，我个人十分喜爱，我希望它的中文版可以取得成功。
对热爱杂志的人们来说,对希望在杂志上做广告的客户来说，好的杂志不是太多而是太少了。
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道歉,博联社,杂志,互联网
很多次朋友们都告诉我在这里看我的文章,我很汗颜.
有两个原因,一是我确实很长时间没有就杂志的问题写点什么了.
不写有很多原因.可能最大的原因是我对我自己产生了一些怀疑,确实,"纸上谈兵"是多么容易啊?您倒是也来做一做呀?所以,如果你能细心体会,一定能感到我在很努力很努力地谈论这个行业积极的和可以借鉴的一方面,以至于遭到一些误解.譬如很多人都以为我非常喜欢某本杂志,其实不然,以我个人的价值观来说我一点也不喜欢那本杂志,但是人家有做得好得地方,特别是经营上得技巧,我们要看到,并且如果可能我们也要能学到做到.哪个杂志的背后都不是印钞票的,以合理的投资争取最大的回报这不是经营者最基本的任务么?如果活都活不下去,哪里会有好的内容理想的实现?即便如此,我仍然会在某些时刻有些气馁,当我不确定我可以带来更积极的情绪的时候,请原谅我的沉默,当然,它一定是暂时的,当我再次打开这个工作博客的时候,看到你们的留言,我马上就有了写字的冲动,我觉得我还是应该说出那些我看到和想到的事情,它未必对,我不是法官,如果它可以在你的工作里有一点启发或者激励,就是我写这个博客最大的意义所在了,谢谢一直坚持来这里的你们.
没怎么写杂志还有一个原因,是我从去年底开始,花了很多时间研究互联网,我确实感到了互联网这个虽然不大,但发展迅速的市场对传统媒体产生的压力.当今天我在电梯面前的江南春广告屏前看到"车168"的视频广告说"我们提供的不仅是资讯"(广告里说他们有顶极的试车专家和专业的汽车测试),你能说互联网离我们很远么?互联网已经在尝试着取代一些杂志的功能了!
所以,应该说每次对互联网的更深入的了解都让我感到"只争朝夕",到目前为止,我的研究仍然没有太多的结论,不过,在以后的杂志兵法里,也加上我对互联网产业的思考,仍然是隔岸观火,纸上谈兵,但,全是最真实的我的思考.在沟通领域最常用的一种方式叫"头脑风暴",我最喜欢这个方式,因为我发现,头脑风暴出的点子永远是出乎我的想像而且如此高明,最好的答案永远都在你们那里,纸上谈兵的人是扔砖头的人.:)
对博联社的朋友说道歉,是因为我不很熟悉这里的平台,本来委托我的一个朋友帮忙把我新浪的博的内容转过来,今天自己看了这里觉得十分汗颜,难为朋友们在这田园荒芜的状态下还不断过来看并且留言,我想,我以后会一直关注这里,感谢大家支持我.
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不瞒您说,我每个月加起来可以收到约一立方米的杂志.对有点环保意识的我来说,当这些印刷精美的纸被打扫卫生的阿姨清走的时候,多少心里有点犯罪感.我希望这些纸都被我看过.
然而,我知道其中真的只有很少的一部分会被我和我的同事们仔细阅读,到底是什么,使得一本杂志能在那么一大堆杂志里被选出来呢?我想了很久,发现是"娱乐性",无论是财经,人物,还是科技,数码,或者其他类别的杂志,只要它的杂志语言是较为"娱乐",就能让人产生看的愿望.
我想,这还是和杂志本身的属性相关.第一,它不是教科书,如果象教科书一样闷,人们为什么不直接去看教科书?第二,不单纯是报道新闻式诉说事实,所谓"娱乐",就是编辑本身已经加入了一些情绪态度观点分析,说白一点就是要有一点"八卦",这样,无论什么类型的内容,平添一些色彩,看起来才好看.所以,其实杂志的读者要的是编辑消化过的讯息,如果杂志提供的信息是网络上可以随便搜索出来的,那么这本杂志是不会有生命力的,换句话说让读者掏出钱来一直买下去,太难了
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去电子杂志领域发展的ZZ一直希望我能对电子杂志说点什么,今天正好看了她老大的个人网站,觉得不妨说说.
电子杂志是个很好的新生事物,它免费,具有互动性,图片精美,某种意义上,电子杂志可以称为视觉上的盛筵,更不用说它在声光电等各领域的丰富的表现力了.
有如电影不能替代小说,我觉得电子杂志同样不会替代传统纸媒.因此,有如看小说的人还在看小说一样,看杂志的人还会看纸杂志.然而,你说电子杂志没有市场了吗?错,电子杂志的市场潜力非常大,只是,那是个新的市场.它得到的不是原来的杂志读者,它是建立了一个新的读者群,这群人也许以前是游戏痴迷者,网络潜水员....应该都是和网络有关,因为不会使用互联网和电脑的人,既得不到这个资源,同样,他们不熟悉"网络"沟通方式,是无法从阅读电子杂志中得到乐趣的.
所以,如果我是电子杂志的经营者,我可能会完全屏弃掉传统纸媒的经营思考方式.从通俗性和娱乐性来讲,或许电影真的是比较接近电子杂志,也许电影的经营模式可以给人点启迪.
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年底年初,几家杂志举办了以系列的大活动,给我留下了深刻的印象.
先是<三联生活周刊>的创刊十二年答谢会,在东方凯悦大酒店宴会厅里汇集了足有四、五百名人的豪门盛宴,文字爱好者我见到了很多知名的作家作者,还有三联生活周刊编辑部里那些如雷灌耳的大名字,我对电视名人和明星不熟,不过这些文字名人的音容笑貌,我倒是了然于胸,这要归功于互联网的高速发展.
不是说,你能做多大的事情,取决于你能调动多大的资源么?所以,杂志举行活动,是个很好的彰显自己的实力的手段,这里面有个逻辑关系:你想知道我是谁吗?看看我的朋友都是谁你就知道了,看到我的朋友们,你就知道我是谁了.一是你知道我是哪个码头混的,二是你也知道我在那码头的"江湖地位"了.所以,杂志举办活动,是个定义自己的杂志定位和杂志品牌建设的非常有效的方式.
最深喑此道的,当属财讯集团了,在很多杂志都没搞明白办活动能做什么的时候,他们已经获益颇丰了.搜索一下"新地产""证券市场周刊"和"财经"和"年会"这样的关键字，就可以知道那三本刊在过去的几年里做的事情．首先，曾经在以前议论《时尚家居．置业》的时候，就说过大家应该研究一下新地产在做什么，《新地产》最早把自己定义成了地产行业里的最有影响力的媒体。对这个定位的最佳阐述，就是每年一度的＂新地产之夜＂，届时,地产大佬云集，相关行业领导读解政策,更加影视娱乐明星交相辉映,整个晚会群星璀璨,歌舞升平,确实是太平盛世之景,与地产界文化十分匹配,而与地产有关的各种评选,包括最佳别墅、最有人气楼盘......无疑暗示了自己在这个行业里的话语权,这一方面是杂志的使命,话语权推动行业的发展,而另一方面,也使媒体本身的价值和分量不言而喻。
《财经》杂志一年一度的年会更被称为是中国金融和经济界最具权威度和前瞻性的盛会.届时关于金融产业、宏观经济、地区经济、行业经济发展、外交、资源.....各种与民生经济发展休憩相关的问题都被讨论，我想能够邀请来各界政要精英欢聚一堂，指点江山,刊物本身的使命和立场也跃然纸面，并不需多言。
《财经》的姊妹刊物《证券市场周刊》每年一度的春季宏观经济年会，更是从另一个角度，为高端投资人提供了一个了解和预测全球经济形势的窗口，从政策上、政治上、学术上，为投资人指明方向，确实有点“凭海临风，坐拥商机”的意思。
当然，只是活动是不能完全成就一本杂志的，但它绝对是另一个角度对杂志的诠释，活生生的。
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当大家都意识到活动可以为杂志带来很好的影响力的时候,于是,新的问题就出来了。如何才能创新，使自己的活动与众不同，并且能有足够的人气来保证成功？恐怕是每个杂志的市场部同事要想破头来解决的问题。
分享我经历的两个特别的活动体验。
一是《精品购物指南》在2006年相继推出了《优品》《风尚志》等不同定位的高端和时尚的杂志，年底时候，《精品购物指南》整合资源，在北京饭店的金色大厅，做了一次规模空前的“影响2006·时尚盛典”大型活动，用“时尚”的概念来一统它麾下报纸、几本杂志甚至网络媒体不失为一种办法，活动本身谈不上多大的创新，这与活动承载了若干个媒体的宣传使命有关，个性化是无法追求的。我却完全讶异于活动规模的宏大和超强的人气，金色大厅足足摩肩接踵地坐了得有小一千人，无论是舞台设计还是会场的装潢甚至楼道里的展示牌都是金碧辉煌，仪态万千，难道说，办报纸的真的那么有钱？这是问题一，问题二是，我没参加过报纸的活动，参加杂志的活动到达这种拥挤热闹的场面还是第一次。听台上的领导发言，级别也是很够规格，甚至连影视娱乐明星也是范冰冰、李宇春这类也算一线人气的明星，来了一大群，是什么使得这么多人都愿意来捧场呢？会开下去，我逐渐看明白了，这里面确实相当有技巧的，没有和相关的会议组织者去核对是不是这样，仍然是隔岸观火，纸上谈兵。
首先，宴席的位子设置十分有趣，几乎是按照一个行业一个行业来的，这有个直接的好处，你的客人不需招呼，他们互相都认识，既然互相认识，就不会听了几句发言，站起来就走了，提高了客人的稳定性,用互联网的语言,提高了他们之间的粘合性。
第二，每桌都有一两个非常养眼的美女，穿着也十分得体，既适合这样热闹明艳的场合，又不会“明艳”到让同桌的客人尴尬，我逐渐揣摩，这应该是会议组织者特别安排的，道理和桌子上的插花一样，美女是好的风景，知道这个道理的人很多，能执行得得体到位，我很赞叹。
第三，原来大家都会得奖，得好几重奖。
首先，我知道那些重量级的嘉宾为什么会来了，因为他们同时既是重要的颁奖嘉宾也是得奖嘉宾。打个比方说，请您给李宇春颁最佳领先风尚奖，您会不去吗？就算您没兴趣，也许您的侄女说：“哇！我想要李宇春的签名！”然后，说建设部的某部长会给您发最时尚消费产品奖，这样的活动您会不去吗？当然要去，何况，听说会场还有无数幸运抽奖，作为奖品的产品在会场变上堆积如“山”，这无疑又使得会场的热闹程度到达一个新的高潮,难怪这么有人气呢!不过,我想这样的人气也是需要强大的物质基础来支持的,一定是因为举办者相信这样的投入是值得的。不知不觉，《精品购物指南》已经从单一的媒体发展成为跨平台的媒体集团，手中同时掌握一报数刊以及互联网，让我们拭目以待他们下面的发展。
记忆里另外一次印象深刻的活动，就是有次《环球企业家》组织的话剧《有多少爱可以胡来》的观摩活动了。这次见到的"新鲜"就是话剧里的男主人公居然是《环球企业家》的广告业务人员，加了几句台词，把广告销售的“艰辛”调侃了一下，既有生活气息，又有新意，一下拉近了环企和台下的“客户”观众的距离，可称为“嵌入”式广告的又一种新的表现形式，非常有趣。
这样看来，活动既然是一种形式的沟通，那么，把沟通的范围无限扩大，其实还是有很多种创意可能性的，忘记自己是在搞活动，而去想如何有创意地去和客户沟通，要达到什么样的目的，可能，会发想出很不一样的活动创意？
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有如世界上没有两朵完全不同的浪花,世界上应该也没有完全相同的结合。所以,我相信杂志与互联网的结合会有很多种模式。
有人会说，你的意思难道是说我们大家都应该放弃杂志去互联网吗？我想不是，我的意思是，互联网是一个发展方向，如果我们的市场是个主流的大市场，或者我们不应该忽视主流人群的媒体接受方式的发展和变化。坚持传统有它的价值，问题在于是否那是我们所追求的目标，最令人感动的一点是，无论怎样总是会有知音存在的，感到痛苦往往在于我们总是希望得到那些并不是我们的知音的人的份额。新的时代造就了不同的新新人类，他们会成为主流，如果我们的目标是寻找和他们的共鸣，或者引领他们的意识形态，我们或许就得考虑使用他们的方式，积极地改变对杂志是发展不是消亡。
之所以这样说，是因为我希望大家能听到互联网的脚步声，那是一件很久以后的事情吗？回头想10年前的手机，我们就会知道有些事物以多么惊人的速度发展着，而且这个速度还是带着惊人的加速度的，如果有人问我未来最大的挑战是什么？我想那是我们将必须不断地学习，和生存于互联网的人一样，学习如何应用最新的技术与读者达到更快更准确更有说服力的沟通，而与此同时,令人欣慰的是:除了技术，互联网不可能脱离内容而存在,无论是广度的内容,还是深度的内容.
我想，可能对与整个杂志产业来说，改变的可能是一些其他的东西，而对于做内容和做广告这件事情本身，其实还是做内容和做广告，不是么？只是,我们可能会用更有创意的方式去分享和表达它们.
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这一篇是为<中国图书商报>写的,针对编辑提出的几个方面的问题做的一个回答,已经发表了:
关于杂志产业的前景：
每天，我们每个人所能接触到的信息量都是以几何数量级来增长的，如果想让自己更自由一点，人们要学会过滤掉和自己关系不大的资讯，这就是窄众广告会有机会的原因，互联网也是相同，互联网提供海量资讯，但你可以选择你想要的那部分，所以，对于杂志来说，更细分更明确的读者市场是个必然趋势。
譬如今天的时尚女刊，《时尚伊人》《时尚芭沙》《嘉人》《VOGUE》的各自的读者的鲜明个性和年龄价值观的不同已经非常明显了，换句话说，在时尚女刊的市场的细分化已经逐渐呈现出成熟的局面，哪本刊的广告量也没有下降，一本有自己鲜明特色和价值观的杂志，自然拥有价值观与之匹配的品牌产品与读者，他们在茫茫资讯之海里相互找到，产生共鸣和深刻的认同，这是杂志真正的价值，也是杂志的广告价值在未来还有很大空间的原因。
《中国国家地理》杂志在2007年内页广告刊例价提高30%，特殊版位广告刊例价提高40%，这说明优质的杂志的真正价格在逐渐调整到一个更为合理的位置，目前国内市场杂志广告的价格从绝对价格来说是低并不是高，然而，基于种种原因，广告主们也深刻地知道，从对读者的影响力到影响范围，很多杂志都是不够的，这也是广告主甚至是以往杂志广告的大户那些奢侈品牌愿意用部分的预算来尝试报纸电视和网络等其他媒体的原因。2006年，很多奢侈品客户都把预算放在了有周末精装版类的印刷精良的报纸，这无疑使得本来就不多的预算又被分流了，据未经证实的调查，2006年全球广告媒体营业额中，杂志只占到区区2%，这确实让很多人对杂志这个产业的前景产生质疑了。
关于杂志的整合营销的看法：
我个人对于整合营销的理解是非常宽泛的，因为归根结底，杂志是在销售它的价值观，那么在这个高度统一的概念下，与沟通相关的所有的事，我想都是杂志应该做也可以做的。比如2007年第三期的《财经》杂志，封面故事是全球的气候危机，其中有一篇文章叫《乙醇汽油转折》，在这篇文章的背后后面如果不动声色地安排一个绿色环保的混合动力型汽车的广告，那将对品牌和产品是多么自然的一个烘托和呈现？当然除此之外还有许许多多的形式和可能，希望现在的杂志广告销售，能够深切地理解自己的杂志的价值态度，了解客户的品牌和产品的诉求，了解得越深，越能够找到真正的机会点，巧妙地为客户的产品找到合适的位置和形式，打动它们的消费者。
杂志广告形式的多样化，一方面是杂志广告团队对自身资源的发掘，因为杂志的的资源很有限，月刊杂志一年只有十二期，一本只有那么多页，不可能页页是广告，毕竟读者要读的是内容不是广告，在这种情况下，要想提高营业收入，创造出特殊的广告合作形式，以及延伸到线下的品牌活动、别册等形式都是创收的好法子，至于哪种形式更好，我觉得依据品牌及每次广告活动的目的不同，自然有最适合的形式，这种创造性的活动，是广告主广告公司和媒体的共同的智慧的结晶，是一个发展趋势。而另一方面，我们也看得出来，由于杂志品质的良莠不齐，客户的广告相对比较集中，造成了杂志发展不平均的现实。客户预算多的杂志，广告多得快消化不掉了，《中国国家地理》是个明显的例子，而更多的杂志广告销售经营，处在杯水车薪的状态，根本无力支持杂志的继续经营和发展。
关于互联网对杂志产业的影响：
互联网的发展对于杂志广告的影响不容忽视，毕竟从环保的角度和科技发展的角度，传统的形式一定面临着挑战，所以未来的杂志的发展是不会独立于互联网而独自存在的，它一定是和互联网一起，利用各自的优势，结合成更适合读者的产品而发展的，因此建议杂志产业对互联网产业保持高度的敏感性，利用互联网的优势来巩固和发展自身的事业。
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<二十一世纪商业评论>实在是本不错的商业杂志,对于爱学习的人来说,它里面的案例丰富,文章简练,并不那么难读。以前，我总是感觉它板着面孔出现，不够亲和力，虽然知道刊中字字珠玑，全是先进思想和经验，却始终也不能鼓起勇气来翻开它。结果并不意外，杂志在广告市场的反应与其内容的发展确实是有点不那么对称.这对广告经营来说是个遗憾;这么好的内容没被读者广泛看到认识到,对读者来说也是件相当可惜的事情.
除掉现在做一本杂志的门槛比以前高多了这个因素，我觉得之前这本杂志的封面设计也影响了人们了解和喜爱它，不容易接近就要花更多的时间才能让人了解，这是人之常情，广告客户如此反应，相信读者的反应也不会差太远。沟通是个宽泛模糊的概念，一本杂志放在那里，它已经无声地和我们开始沟通了，如何才能让读者伸出手，把杂志拿过来翻开那第一页呢？封面太重要了。
有一个故事：风和太阳打赌，说看谁可以把路人的衣服脱下来。风“呜啊呜啊”吹呀吹呀吹，路人不仅没把衣服脱下来，反而把胳膊抱得更紧了。太阳只是变得更热，什么也没说，过了一会，路人出汗了，自己把衣服脱了下来。这个故事的意思是说：爱和温暖才是真正的影响力和销售力。
我想，关注读者的第一眼的需要，其实读者是能感觉到的，他们也许不会象我一样想到了这个问题又把它说了出来，但是他会凭他的直觉,做出选择.很多杂志在封面上花很大的功夫，那是值得的，只有争取到了第一次亲密接触的机会，杂志的真正的思想和内容才有机会被发现。
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早上上班天天都经过蓝岛,那里有圈户外路牌大概是被时尚集团包下来了,很长时间以来,那一圈牌子风雨无阻地不断地做着时尚集团各个大刊的广告,广告内容就是刊的封面。
这样，笑话就发生了，有一次牌子上登着时尚健康粉红丝带的活动，黑白的不穿衣服的女名人的集体照，我当场看痴了过去，倒不是什么情色效果，实在是一是黑白、二是整容，三是没穿衣服，四是化妆，四样大变活人的效果加起来以后，我就猜啊猜啊猜。。。。这照片上都是谁啊？然后。。。。直到身后的车喇叭响成一片，我才惊觉自己是在高峰时间，对着马路上的路牌发呆呢！所以说工商局对户外广告内容的超级"限制"也不是完全没道理呀，确实可能是交通隐患哈！
今天，习惯性地看了眼路牌（经常堵车的路口的广告牌效果确实非同凡响，如果说电梯的落后成就了江南春的分众事业，那么交通堵塞将无疑是更大的商机了），这次的封面是林志玲，照例穿得不多，我因为粉红丝带事件后看这几块牌子十分谨慎，总是看一眼就赶快把目光移开，以免再次发生发呆的情况。我把眼光收回来的时候，脑子里想着那是《男人装》......慢着,再看一眼发现是最新期的<时尚健康>啊!真没想到,再回想上几期<时尚健康>女性版的封面......看来<时尚健康>女性版正在不动声色地变化着呢,有趣呀.
昨天读别人的博客才知道林美人的定位是"知性美女",俺真是大吃了一惊,真看不出来她读了这么多书,照她的履历上女<时尚健康>是完全没问题的,可是为什么俺偏偏觉得她那举止身段应该放在<男人装>才合适呢?难道说,我们也是"只敬衣冠不敬人"?其实,她只是少穿了点啊
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贝塔斯曼集团在中国做了一本新知类的杂志叫<新知客>,估计名字是从<纽约客>来的,它的前生就是天津出版社的<科学与生活>,顾名思义,这本刊的主要内容是科技和新知.
我本人对这类刊物有莫名的好感,因为在我刚识字的时候学理工的父母只订一种杂志叫<科学画报>,这是儿童的我可以在家里找到的唯一的带画儿带色彩的书,因为别的都更没劲,有时我想我在长大成人之后的知识结构并不那么女性化,可能和小时候的这段经历有关,那时放假的时候我就守着一堆讲科学知识的杂志,翻过来倒过去的看,所以我知道很多别人不知道的乱七八糟的知识,也形成了我的富有特色的世界观.
然而长大以后,反而这样的刊物就很少见了,国内几本同类的刊物都处于半死不活的状态,不象它们在国外的弟兄们,听说都是发行量几乎可以和美国国家地理杂志像媲美的大刊.<新知客>就是在这样的历史背景下进到中国市场的,基于我自身的原因以及这类刊物在国外的成功的事实,我认为他们的市场远景还是很值得期待的,毕竟人们在吃饱穿暖之后,除了关心健康,也开始关心各个领域的新知了.
曾经说过现在的大资杂志不MAKE SENSE,年轻的编辑们把大资们的生活给物质化符号化了,然而以我在一旁的观察,大资的生活远不是那样的,大资们可能比你和我想象的都有品味得多,他们在有了钱和时间以后,更喜欢不以钱为目的地去钻研"学问",我说的这个"学问"是个广义的概念,所以大资可能除了是"大资"之外,他还是个化学家,或者摄影家,或者小提琴家,或者国学家,或者是围棋高手,或者美食家.....,ANYWAY,是某个领域的专家,而他们很低调,这类爱好对他们来说很私人,只和非常要好的朋友分享,对,他们的朋友可能坐公共汽车来看他,和生意也没什么关系,却是大资所关心的领域的遗世高手,所以大资把他们尊为座上之贵宾.大资会找理由放弃一个商业聚会,但是他绝不会错过一个他所感兴趣的领域的"专家"朋友聚会.....说了这么多,是想说人们不再为温饱的问题担心以后,可能不完全转向了所谓"时尚"和奢侈品,也许更多地是转向了精神的领域,知识的领域.因为这个原因,我觉得这个类别的杂志总会有它应有的市场的,只是个时间早晚的问题.
就象<中国国家地理>,多年以前谁会知道它能有今天的盛况?今天看<中国国家地理>有时都会觉得是在翻一本广告刊,广告太多了,为了控制广告量,<中国国家地理>在2007年普通内页涨价30%,特殊版位涨价40%,我想我把这个数字写出来很多人都会眼红极了,为什么呢?因为它就是受读者欢迎,它的读者群就是稳定而且人数多,我写到这里的时候,脑子里跳出了<武林外传>里秀才的模样,想象一下秀才那张脸,秀才说:"知识就是力量!"让我们集体昏倒吧
比<新知客>早一年的还有上海出的一本<新发现>,<新知客>和<新发现>都面临一个问题,就是把自己放到哪个类别里才有助于广告销售呢?这问题的本质就是刊的定位,遗憾的是听说<新知客>想把自己放在"知识类时尚男刊",我觉得虽然时尚类杂志到现在都是广告收入最高的类别,并不意味着任何一本杂志放进这个类别里就有机会拿到广告.与此同时,新知类的杂志与时尚类的杂志的读者群还是有很大区别的.说到底,客户除了看杂志本身的面目,最看重的,是杂志的读者.如果从杂志的读者来看,我觉得<中国国家地理>和<华夏地理><文明>的读者远比时尚类的杂志更接近<新知客>的读者,而相比较下,<时尚旅游><新旅行><美食与美酒>会更接近一些时尚类杂志的读者群,也许,随着出版和杂志行业的发展,将来在刊物的分类上还会有新的发展和变化呢.
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对大家说抱歉,这么久不上来更新了,相信你们和我一样,都处在年底和年初的忙碌之中
,当然忙碌是好事情呀。
昨天遇见一个在网站工作的编辑，不免又有了一番关于网络是否会替代纸媒的讨论，我想到了一个比较有趣的事情：
其实网络最大的不便就是你搜索出那么多相关的信息之后，你需要甄别出那对你有用的信息，实际上这是个相当非常浪费时间的过程，而平媒特别是杂志，传递的是较为精确的信息。所以，从这个意义上讲，杂志的编辑和网络的编辑想的问题完全不是一回事，网络编辑考虑的是广度，如何才能提供更多的资讯，而杂志编辑考虑的是深度，如此才能提出有代表性或者说有前瞻性的观点......
综上,我还是觉得网络和杂志还是两回事,网络要来做杂志的事情,似乎有点不能完全发挥它本身的优势，你看电视也不做杂志的事情，它们是相互配合。
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金字塔尖上的那群人啊,有多少人在为你们辗转反彻，夜不能寐?
今天,收到了<精品购物指南>办的一本新杂志（报业办杂志已不是新闻了）,叫<优品>,其实,非常象的还有几本,瀚章广告出的那本单价100元的<商品评介>TARGET,上海出的一本NOBLESSE<望>,说真的,如果不是这几本杂志背景不同,年代不同,出版地不同,我几乎要认为他们是同一个单位编出来的。因为——太象了！！！
这应该是情理之中的事情，因为它们都是对准那金字塔尖的一群“大资”的，它们都是你在大街上绝不机会看见的，听说只有为数有限的VIP数据库里的显贵，才有机会通过直邮的方式收到它们。据说在京城四大俱乐部、超五星级酒店的行政套间才是这类杂志的摆放展示地......
可是，我一直在心中有个巨大的“疑团”，想问那些编杂志的人，你真的了解这些金字塔尖的大资们么？你真的知道他们对什么感兴趣么?你真的认为,那些大资们喜欢的就是你们提供的这些似乎应该放进博物馆里的"珍"品么?我不是大资,我不知道,可是,我隐约地觉得,这里面有了很大的一个误会,笑话里说:"主席也是人么!"我说:"大资也是人么!"我怎么瞧，怎么觉得那些精英杂志里的内容更象我们想象中的大资生活，而不是大资本身关心的重点......
一本很有名的书叫<格调>,建议做杂志的人都读读这本书,因为,它非常犀利地从很多细节指出了社会等级和生活品味......杂志这种媒体形式与品味有着天然的关系,更了解你的杂志所针对的那群人的生活品味是非常重要的。遗憾的是,这本书是美国人写的,他揭示的是美国的"社会等级",我们充其量也就是个参考,估计没人敢写中国版本的,这种内容写出来太得罪人了,呵呵。不过，既然我们要做给大资看的东西，对大资和大资生活的深度了解是非常重要的，对于给大资看的时尚类精英刊物，看起来现在市场上还都是在探索。如果说，各俱乐部或酒店给自己的VIP客户的会员刊，作为增值服务的一项我是可以理解的，然而，市场目标直指精英人群的时尚物质生活......是我们想象的那样的吗?我很是想打个大大的问号！
我觉得这个市场对大资来说缺乏的不是读本，是"服务"，不过那是媒体价值的延伸部分，是另一套游戏和玩法了........
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上午，一个穿着气质如快递公司的小伙子直接进入我们的办公室，低头开始捣鼓报架上的《周末画报》，那报纸放在那里很长时间，我几乎没有拿下来看过，我一直以为那早就过期了。正巧我早上约的客人还没有到，我于是凝神看那小伙子工作。
只见他，把报架子拿下来，细心地把新周末画报夹上去收好。我问：“你每周都来换报纸吗？”他说：“是的。”我又问：“和你做一样工作的人多吗？”他想了想，说：“有十几个。”根据养猴子原理:"每只猴子被放回丛林前要给它们保个险."所以我马上笑着问：“你的工作是有人监督的对吗？有人会来检查你是不是把工作做到位了？”小伙子很老实:"是的,他们总是要来查的."
从纸上谈兵的角度来讲,假设全北京市有2000个周末画报的展架,假设有10个人负责这2000个架子,则每人要在一周内给200个报架换报纸,另外还要有专人负责到这2000个报架检查是否全部工作到位。似乎不是那么复杂，如果是我，负责监督的岗位我会实行轮岗，户枢不蠹，流水不腐，以保证始终如一的监督品质。
难的不是事情本身，难得的是始终如一地坚持那么多年。
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新年好!热爱杂志的朋友们,希望我们在2007年的事业和生活,就象元旦时美丽的天气一样,出乎意料地好!
有句古话说:"天道酬勤!"对于我们热爱的事业,持续而专注地付出我们的热情和努力,一定会有回报的。因为听说这个世界上无论做大事还是小事,秘诀只有一个
:"永不放弃!"知道这个秘诀的人都成功了
。在此过程中,我们可以允许自己在自己喜欢的事业里放慢脚步，可以允许自己在心里偷偷地喊苦喊累，甚至，我们可以靠住朋友的肩膀大哭一场，但是，觉得值得的事情，一定不要轻易放弃，因为，胜利永远是属于那些跑到终点的人。
也许有朋友会说:真的这样就够了吗？我们的投资没有看到回报，难道还要坚持下去吗？我想这个问题需这样理解，勇敢和卤莽是两回事情，如果你能够理解要“永不放弃”，你必会了解如何保持让自己有“永不放弃”的资格的底线，如果连坚持下去的资格都失去了，那么并不是你需要“永不放弃”，实际上是你已经被取消了比赛资格，市场是残酷的。
而作为职业经理人，我们的精力和时间也同样是我们人生的“投资”，在人生的长跑里，同样是需要底线的，就象我经常要劝解我那些被工作深度困扰的朋友：“你的老板并不想看见你累死了，你的老板最想要的是你一直保持一个良好的工作状态而且这个时间越长越好。”所以，职业经理人要明白，我们不仅要懂得提高我们的“被利用价值”，我们要懂得延长我们的“被利用时间”，这样，我们才能真的获得事业上的成功，成为对企业有真正价值的员工，与企业一起在竞争中“永不放弃”，同时，在人生的长跑中，一路领先地跑下去.......
辞旧迎新的时刻,按照惯例应该盘点一下2006年的杂志市场再展望一下2007,之所以迟迟没有动笔，是因为需要更多的来自其他同行好友的观点和意见才比较客观可靠，所以，这篇文章我放到了节后才写，感谢好友Jessica，她为我提供了许多非常有价值的观点和信息
！
纵观2006年,杂志市场并没有在因为互联网的高速发展带来的不乐观的气氛中真的低调下去，实际上从广告角度来讲，这两年杂志市场的广告收入是稳定并且坚定地逐步上升的，这一点相信不久就有有关部门的具体数字来证实了。我想这样的结果有两个原因：
一、杂志的单P广告价格一直是持续上升的，一线杂志每年的广告价格的增幅大概能达到（5%-10%），其中特殊版位的增幅显得犹为明显。
二、互联网冲击报纸的原因是竞争时效性，而杂志的深度报导，读者的阅读习惯以及它的长时间保存价值都是互联网不可替代的.所以，杂志在互联网新浪潮的冲击下，只是一两年迟疑了一下，然后,将坚定不移地发展下去。
坚信中国的杂志市场一定会迎来自己的“黄金时代”，与此同时,我们也清醒地认识到未来杂志市场的内涵会有有很多变化......建议大家对新科技和新技术保持高度的敏感性，任何行业的发展都需要"与时俱进"，说到底，“发展才是硬道理”，我们对杂志领域的乐观，要建立在科学的发展观之上,所以,互联网也要关注,手机也要关注,它们取代不了杂志,却可能为杂志所用，真诚地希望大家把想法和点子写出来，也许这对促进整个行业的发展都有积极的意义呢。
展望2007年，我觉得2007年也许潜藏着杂志广告市场很大的机会，所以有人问我到底怎么看07年的广告总量,我觉得很难说,也许会有大惊喜!
原因有三：
一 、广告主已经意识到互联网无法替代杂志的作用，故此杂志广告预算在07年度的预算分配决定时，不会有大的调整。
二、2007年是2008年奥运会前的最后倒计时年，杂志因为本身的发布周期较长的原因，客户有关奥运的广告和公关预算，可能在今年就会有所体现。因为，等到真正的奥运会期间，恐怕因为时效的原因，真正的媒体主角会是电视、互联网和户外广告。杂志要想发展自身的优势来为那些赞助商服务，今天开始动作并不为早。利用自身的资源，精熟相关的政策法规，巧妙而合理地替客户设计出与奥运题材相关的方案，应该是各个杂志在07年下半年的新的利润增长机会。
三、日下已是WTO后的第5年，相关产业的政策调整已逐步到位，外资银行金融类产业的进入势必造成市场的新竞争热点，杂志在这类高端“产品”的品牌塑造上的作用不容忽视，故此在杂志领域可能出现新的行业热点，预计明年商业类杂志会继续有很大的增长，我尤为看好一些有一定行业背景的成熟财经类杂志。
不知不觉，写这一篇时已开博将近4个月，我犹为感动的是这么枯燥的内容能够被大家认同和喜爱，每次看到那些长长的留言我就觉得我真的做了一件特别有意义的事情，与你们在一起的讨论对我自己也是非常好的学习和提高，感谢你们，我的朋友，对于我们深爱的杂志，未来一定是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”
